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文章編號：417 / 分類：互聯網資訊 / 更新時間：2025-04-20 16:14:02 / 瀏覽：次

?墻面泛堿、發霉生蟲、墻皮脫落...這些‘建筑癌癥’正在全國2.6億套存量房中蔓延。"中國建筑科學研究院的數據顯示，我國城鎮住宅維修市場規模已突破1.2萬億元，其中因堿性腐蝕導致的建筑病害占比超40%。當眾多建材企業困守新房市場紅海時，江蘇李士邦新材料公司卻通過一場"戰略性減法"，在存量房維修賽道開辟出新天地。? ??

國家統計局數據顯示，2023年1-8月房地產開發投資同比下降9.8%，建材行業產能過剩率攀升至35%。某知名涂料品牌經銷商王經理坦言："過去每月能出貨30噸涂料，現在連3噸都難完成。"然而，與新房市場的蕭條形成鮮明對比的，是存量房維修需求的爆發式增長。住建部《2023城鎮老舊小區改造報告》指出，全國需改造2000年前建成的住宅超22萬個，涉及居民超3000萬戶。其中因堿害導致的美觀、結構安全問題，已成為民生改善的"硬骨頭"。? ?

1.工藝標準化：將除堿工藝拆解為8道標準化、流程化工序，不依賴于師傅的個人經驗，提高了服務質量，更好塑造口碑；

2.渠道下沉：在區縣級市場設立"除堿服務中心"，由服務商提供免費上門檢測到工藝施工服務到最后開具質保卡，不依托任何第三方，提高了效率，形成了利潤閉環；? ? ??

3.輕資產運營：無門店、輕庫存，讓服務商輕松入局當地除堿市場；4.獲客賦能：除總部派單外，每月積極籌辦線下培訓，為各地服務商提供線上線下的獲客培訓，并指導落地。這套組合拳使服務商年均收益達30萬元，較傳統建材經銷提升3倍，全國服務網點兩年內從87家激增至896家，目前賠錢率為0。清華大學建筑系教授陳建國評價："李士邦的轉型本質是建材行業從‘增量建造’向‘存量運維’轉型的縮影。其價值不僅在于商業成功，更重構了建筑后市場的服務生態。"? ? ? ?站在新起點，李士邦公司全國布局3000家區縣服務商的目標指日可待。李士邦公司負責人李磊表示，雖然單個學員的拿貨量比不上傳統代理制的經銷商，但是勝在全國服務商的數量多，所以總體出貨量還是可觀的，而且能幫助普通人創業成功本來就是一件非常有意義的事。“今天你能幫助多少人，明天就有多少人來成就你。這或許就是情懷吧。”? ? ? 江蘇李士邦新材料有限公司只是中國眾多建材生產企業的一員，但其在后地產時代的轉型思路還是值得其他企業借鑒的。助力普通人用低成本模式創業，符合人道；借勢火爆的AI短視頻賽道進行業務拓展，順應時勢。

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