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自助廣告服務從中華特色館到蘇寧拼購90后芒果銷售“老司機”是這樣煉成的
廣西壯族自治區百色市田陽縣那坡鎮那馱村有一棵古老的“呂宋芒”,樹干需兩人合抱,被當地人稱為“芒果王”,是目前廣西發現的樹齡最大的芒果樹。
相傳,上世紀二三十年代,那坡鎮一家大商號的老板偶然在菲律賓吃到又大又甜的“呂宋芒”,便托人帶回3棵種苗種在那馱村。左鄰右舍品嘗后,紛紛驚嘆:“從沒吃過這么好吃的芒果!”后來,3棵芒果樹僅存其一,也就成了如今的“芒果王”。
進入上世紀70年代末,農科人員以“芒果王”為母本,培育出一大批芒果優良品種。從此,作為地方支柱產業,百色芒果拉開了大規模種植的序幕。
羅勝的果園就建在“芒果王”旁,自2016年在蘇寧易購中華特色館平臺開設百色館,到如今成為“蘇寧廣西百色田陽芒果&百香果拼拼農莊”的承接商戶,店鋪銷量穩坐蘇寧拼購平臺生鮮類目前三,這位90后小伙子已是一名電商運營的“老司機”。
不做白領做“果農”:為家鄉水果正名
“羅勝這個人,就愛自己闖。”發小對他的形容一點沒錯,大學期間他便兼職開網店,銷量好時一天可賣到幾百件。畢業后他加入阿里巴巴,先后參與淘寶生鮮事業部和支付寶口碑商家的工作。這些經歷讓他對電商運營充滿了興趣,也培養了豐富成熟的電商運營經驗。
然而羅勝心里始終埋著一個心結——百色地處山區,草木幽深,山路崎嶇,經濟發展受到阻礙。2017年百色市仍有近20萬戶貧困人口,400多個貧困村。他希望用所學知識幫助家鄉產品走出去,助力家鄉脫貧致富。
2016年,他放棄了大城市的生活,選擇回到家鄉扎根果園。
百色田陽屬南亞熱帶季風氣候,溫度、光照、土壤條件優越,年均氣溫 22 ℃,年均日照時數1191 .9 小時,田陽芒果皮薄核小,肉質滑嫩,酸甜適度,有“芒果皇后”的美譽。得天獨厚的環境和悠久的種植歷史,讓這里成為全國最大的芒果生產基地。目前,百色芒果已獲得國家農業農村部農產品地理標志登記、國家工商總局中國地理標志產品證明商標注冊、通過國家質監總局農產品地理標志產品保護認證。
然而,由于地處偏遠、信息不暢,百色芒果長期處于“產得出、產得好,卻走不出、賣不出”的尷尬境地,主要依賴于臨近市的批發經銷。“好壞果子一起賣,甚至有些批發商在果子沒熟時就來收走,品質無法保證,還影響了百色芒果的口碑。”
這些激起了羅勝的信念。這幾年在外打拼,他接觸了眾多電商服務公司,結合自身經驗和多方比較,他最終選擇了蘇寧易購中華特色館平臺開設百色館。“蘇寧平臺的流量體系和渠道規模都非常成熟專業,對我們開設店鋪到運營管理都有指導。”在羅勝和蘇寧易購的共同努力下,百色館的經營蒸蒸日上,一年營業額近百萬,銷售量在華南地區前三。
很快,他遇到了新問題。由于沒有品牌名稱,不少回頭客無法搜索聯系他們。經過與蘇寧工作人員交流,一個大膽的想法在羅勝腦海里誕生:“我要做自己的品牌!”2019年1月,抱著為“百色水果”正名的心愿,羅勝自創了“百香百味”和“芒香芒甜”兩個品牌,進一步打開銷路,拓寬市場。
拼購助力:為田陽電商發展插上翅膀
2018年818期間,蘇寧拼購正式以獨立APP形式上線。這款蘇寧布局拼購領域的重磅產品,主張“正品拼購上蘇寧”,意在建立一種有品質的、有服務的拼購,讓消費者信賴的拼購機制。
為保證貨源的真實、新鮮,今年年初,蘇寧拼購圍繞產地直采的核心戰略發布“包山包湖包海”計劃,以“拼基地”的形式在各大主產區落地運營,直接與農戶合作,源頭直采,縮減中間環節,利用雙線融合的渠道優勢,為農產品打通上行通道擴大市場,增加農戶收入。5月初,“拼基地”計劃升級為“拼拼農莊”計劃,更重視利用大數據指導農戶生產,助力建設美好鄉村。
羅勝看到了新機會:“田陽當地沒有什么大平臺電商合作,‘拼拼農莊’就是一個最好的契機。”
5月底,蘇寧拼購通過對當地芒果、百香果、甘蔗等農產品的實地考察后,與當地政府正式簽訂戰略合作框架協議,專供芒果、百香果,這也是落戶于廣西地區的首個“拼拼農莊”。
憑借近30年與時代同頻共振的戰略遠見和行業經驗,蘇寧在鄉村振興工作中選擇了用產業的內核去激發商戶潛力。蘇寧拼購發揮蘇寧6億用戶消費行為的大數據分析優勢,把什么樣的水果受歡迎、消費者喜好什么樣的包裝以及未來產品的銷售趨勢反饋給商戶。“以前我都是自己摸索出一些經驗,比如小金煌芒果和小貴妃芒果,果子大、不容易壞,適合線上銷售等,現在在蘇寧大數據的指導下,銷售就更加精準了。”
羅勝感受到的另一明顯變化,來自流量和資源的傾斜——通過蘇寧拼購的精準會員制營銷,借助蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道,還有線下蘇鮮生超市、蘇寧小店等線下門店以及蘇小團社區團購等形式,形成了家庭式、社群式、場景式、社交式的美食新消費。此舉打造了以農戶種植為源頭、消費者餐桌為終端的一體化閉環供應鏈,不僅省掉了中間的流通環節,也保證了兩端的利益,即農民的收益和消費者的食品安全,真正實現了多方共贏。
“從簽約到現在2個月,成交額已有幾百萬。”在蘇寧拼購“拼拼農莊”的支持下,羅勝的店鋪單月營業額同比增長超20%,店鋪評分也始終維持在4.8分以上,穩坐蘇寧拼購平臺生鮮類目銷量前三。
正如廣西百色田陽縣副縣長陸軍星所說,“蘇寧的加入,為田陽的電商發展插上了翅膀。”
助力脫貧:大山里,幸福很簡單
如今,羅勝的公司已成為田陽縣脫貧帶頭企業之一,就連深圳、潮汕等地的批發市場都會聯系主動爭取合作。而他從沒放松過,從果園收貨、包裝到店鋪運營都親力親為,加班到夜里2、3點是家常便飯。為了學習新的電商知識,他常常到全國各地出差、交流、學習。
羅勝小時候家里也是貧困戶,記憶里住的房子外墻上沒有任何涂料,紅磚混著水泥裸露在外,從一樓邊緣的墻角上能看到上面破碎的瓦洞里透過來的微亮。
如今,每每遇上貧困戶的產品,他都會以更高的價格收購,并優先銷售。“不少貧困戶缺少有效的生產指導,種出來的果子品質不好,就更難售賣。”羅勝親自去給他們介紹種植經驗,“品質好了,價格自然上來了。”
今年,貧困戶家的芒果收購價直接翻了5番,樸素的村民不知道如何表達感激之情,連連說:“我把家里養的鴨子都送給你。”
那一刻,羅勝心里既感動,又充滿了成就感。
明年,田陽縣將建設倉儲物流基地,進一步助推農產品上行,正如蘇寧拼購總經理張奎所說,蘇寧拼購在與當地政府合作打通農產品上行通道的同時,帶進多年的互聯網運營經驗,為當地提供蘇寧多業態的零售物種,讓當地老百姓的生活更加豐富多彩。
這個消息讓羅勝對未來的發展充滿了信心,也讓他的夢想更近了一步。“家家都能住上新房子,越來越多人知道‘百色芒果’。在山里,我們追求的幸福很簡單。”
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